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中秋佳节刚刚过去。中秋是中国人的传统节日,一般大家会一起赏月,同时吃月饼、食用螃蟹。和月饼售卖一样,当前最为流行的螃蟹售卖方式是发售螃蟹券。每年大概从7月起,螃蟹券开始发售。

到今年,距离张近东率苏宁首次“出海”已经过去了十年时间,即将进入而立之年的苏宁也把零售这门生意做到了全球。当前,苏宁正致力于打造优质的海外智能供应链,让海内外知名品牌共享中国机遇。

秋天来了,螃蟹券很快就要变成螃蟹了。但螃蟹不能解猪之困。过去我们说,不能“何不食肉糜”,现在我们也不能“何不食河蟹”。

张近东曾表示,“趋势一定会取代优势,而变革最重要的是看清方向、顺应潮流。” 十年前的国际化单纯地通过“买买买”就能实现体量上的扩张,但随着技术的发展和需求的变化,资本的绝对优势已经不复存在。在早期海外实践积累丰富的国际化运营经验后,张近东紧跟国际经济发展形势,凭借对零售行业未来发展方向的预判,对苏宁的发展战略进行了更加具有前瞻性的布局。

这也就和前面说到的螃蟹券一样,有人呼吁,既然这种券、卡有很多弊端,干脆把它们全都禁绝了。禁绝的受益者是谁?企业肯定是最大输家。消费者貌似就不会受骗了,但他们的消费需求是真实的,遏制需求不能使他们受益。只有部分管理者,他们不需要再面对纷繁芜杂的市场管理,而“一劳永逸”了。

不值得担忧的就是,在“八项规定”和“严查三公经费”后,此种问题得到了较好的解决。如果是私人花费一两百元送个节日礼物,馈赠对象也并非什么寻租关系,而是市场真实需求。

反观现在一些地方,是不是存在对下一级激励机制的扭曲?比如过度让管理部门人员“置身事外”,不与地方经济“有关系”,同时由于对一些目标的短期追求,导致鼓励用行政而非法治的方法达到目的。结果,不但引发过度执行带来的执行困难,也发生了削弱经济的“负反应”,同时,由于行政之手越过法治之手,地方与地方经济的关系就像是月饼和螃蟹的需求一样真实存在而难以根除,还可能出现,一旦极其严厉的督查过后,反而种种“不良生态链”迅速蓬勃的局面。地条钢就是一例。

所以,取缔“地条钢”也像整顿月饼市场一样,各环节的套利人员都有违法违规之处,但要清理市场,最重要的是把在中间起最重要支撑作用的“客户A”给管住,让其不能滥用公共资源和权力。

因此,除开个人寻租等不法问题,我们是不是应该好好看看当前的央地关系和政策执行系统中,当宏观政策的方向、方针没有错,基层一线干部也觉得很委屈的时候,是不是应该从人性化的角度来看看系统化科学决策应该怎么完成?

更重要的是,如果有些考核、激励机制不是很得当,是不是应该考虑一下,有些上一级管理者的最重要问题,并不是因为写不出好的考核材料、设计不出漂亮的激励方案,而是在于对于基层生态的不了解,对于干部、企业、民众、市场可能都缺乏足够的、深刻的了解。

消费升级成趋势,搭建平台寻求全球好货中国市场品质消费、消费升级正成为全球消费市场增长的新动能,不断扩大开放的市场环境下,中国市场也需要更多的国际供应。去年举办的首届中国国际进口博览会上,苏宁以逾150亿欧元(约合人民币1200亿元)的巨额采购订单引发业内关注,并提出了未来三年全球百亿欧元的采购计划,重点在欧洲、日韩、澳洲、北美等地进行规模性采购。进博会之后,苏宁持续推进合作内容的落地,除了饮食以外,其采购范围还覆盖快消、美妆、电子服务、生活百货、母婴健康类进口商品,以及专利技术、版权等贸易服务。

无论是月饼券还是螃蟹券,人们首先总是难以绕过一个新的老话题,就是“套利”。几年前,曾经有人把月饼券的流向做了一个推演,发现其中有非常大的“套利”漏洞。简单来说,假设月饼厂商印了一张票面价值200元的月饼券,以160元的价格卖给经销商,经销商以180元一张卖给客户A,客户A将月饼券馈赠给B,B以100元的价格转卖给黄牛,月饼厂商最后又以110元一张的价格向黄牛回购。

顺势而为前瞻布局 广泛建立合作加速国际化步伐并入苏宁旗下之后,乐购仕在企业架构、战略、业务层面都做了新的调整,此后十年间运营状况逐年好转,一跃成为了日本规模最大的综合免税企业。

当他处于“客户A”的位置,他就会想方设法把这个“产业链”带动支持起来,当他被置于“链外”,他就倾向于把整个“链条”“干掉”,免掉“麻烦”。他的参与度和视角,决定了一线企业和市场的生态及成败。

7月11日,意大利对外贸易委员会主席卡罗·费罗带队抵达南京苏宁总部,与张近东再度洽谈合作。新合作主要集中在品牌、市场及供应链建设三个方面,是双方对三月协议的一次实质性落地,同时也是面向未来合作的重磅升级。

一个政策从决策到执行,要经过很多层级,对这个系统尤其是终端的需求有最深的了解,是最重要的、也是最必要的。(中新经纬APP)

(图:2019年3月,苏宁与ITA在中意两国领导人见证下签署战略合作协议)今年3月23日,在中意两国领导人的见证下,张近东与意大利对外贸易委员会主席在罗马签订合作框架协议。根据协议,苏宁在2019年将引进150个意大利品牌,并在未来3年内在国内打造超过150家苏宁国际线下体验门店,全面服务海外优质品牌进入中国市场的需求,持续为中国消费者引进世界各地的品质好货。

(图:张近东与国米团队合影)消费升级带来品质需求 苏宁出海探索商机“国际化是苏宁未来十年重点聚焦的方向之一。”在今年5月的江苏发展大会上,苏宁控股集团董事长张近东对外表示,国际化会成为苏宁即将到来的“第四个十年”的业务发力点。

这里面,当然有“惰政”的问题,有科学管理不到位的问题等等。但我们今天聚焦另一个问题,那就是,我们会发现,基层管理人员对于“激励”机制的敏感性其实是相当强的。

而零售行业作为中国市场开放度最高的行业,线上线下大大小小零售企业达到上千万家的体量,各巨头们积极布局新的消费品类和创造新的消费场景,将目光转向海外,竞争激烈程度可想而知。

今年年初,苏宁宣布成立家电、快消、时尚百货、消费电子、国际业务五大商品集团,推动商品专业化、精细化运营。随后又接踵收购万达百货、入股家乐福中国,将快消、百货作为新的战略发力点。

对地方政府加大督查力度,没有问题。但是新问题由此出现了,诚如猪养殖产生了一些“一刀切”,工业上的“一刀切”也不在少数。有的地方不但泼洗澡水连孩子一起扔掉了,连带洗澡盆、沐浴露、一切跟洗澡有关的东西统统都扔光光。

当然,令人忧虑的事情也还是有。从市场看,月饼和螃蟹的消费均相当旺盛,而螃蟹在近些年更是突飞猛进。《2018大闸蟹中国市场消费报告》显示,从2016年开始,大闸蟹销售额呈现出翻倍增长的态势,2018年的大闸蟹销售额同比增长超过140%。

因此,也有人说,所谓螃蟹券,背后可以说是高暴利、高毛利及整个利益链组织的合成,应该取缔才好。有没有道理呢?有一定的道理又没有什么道理。有一定的道理在于,这个市场如此之大,却缺乏有效率的监管,确实隐藏了许多混乱因素,对消费者不太友好,长此以往,会打击市场的积极性。

而在苏宁与ITA战略合作后引进的海外产品中,来自意大利的时尚、美妆等百货类目成为了重点,这在一定程度上为苏宁时尚百货生态链的建设打通了渠道。2018年4月,苏宁携“造 • 极”的理念首次亮相米兰设计周,而苏宁国际团队目前已经参与到了今年的2020春夏米兰时装周中。

2017年,苏宁就通过加盟中意商会(CICC),与多家意大利知名企业建立了直接合作,通过海外直采,在食品、酒类、个护等类目方面引进了一系列意大利品牌。

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而且,我们还要问,为什么这些乱象进行了这么多年,一直屡禁不绝、愈演愈烈呢?关于猪,可能已经讲了太多。不妨另外举一个例子,也是环保限产和去落后产能里面的“大户”——地条钢。“地条钢”,指的是以废旧钢铁为原材料,用工频、中频感应电炉冶炼的劣质、低质螺纹钢、线材及不合格不锈钢产品。我们能够看到,各地发生的桥梁垮塌、楼房倒塌等重大恶性事故,相当部分与建筑用材的质量低劣有关,因此地条钢属于违法违规生产。2000年1月,国家经贸委出台了《关于清理整顿小钢铁厂的意见》,2002年起,地条钢更是成为国家要求淘汰和严厉打击的对象。

从去年到今年,有很多关于基层干部的报道和分析,他们既是各种“简单粗暴”、“一刀切”的“急先锋”,又是“事多活累受埋怨多”的“受气包”。是的,他们可能也确实存在管理思路、认识、素质等不到位的问题,但是,如果有些错误和问题是普遍存在的话,上一级管理者是不是也应该考虑一下,自身所设计、使用的考核、激励机制是不是得当?

万喆

苏宁海外供应链建设成效显现,智慧零售加速国际化步伐

这使大家不禁也担心起“螃蟹券”来,会不会不断兴旺的螃蟹券销售也是同样情况呢?其实,这种情况本身既值得担忧又不值得担忧。值得担忧的是,如果月饼券出现特别大量和普遍的不兑现而套利的现象,说明消费需求并不高,而其中,所谓“客户A”这个最终“出款人”的角色就值得琢磨。过去一段时间,担当这个角色的很多对市场需求感温度不敏感,而且所花费的可能都是“三公经费”,因此产生浪费现象较为严重的“月饼券套利”情形。

这和猪有什么关系呢?关系就在于,在面对一个市场和其中乱象的时候,怎么能够有效治理?诚如对于猪养殖的环保限令,其实并没有什么方向上的问题。而且,无论是对猪养殖、或者工业污染、服务业乱排放等的环保治理,都是不仅理所应该、甚至是早就应该的事。

这样一来,即使没有任何月饼生产,厂商也能赚取50元,经销商赚取20元,B赚了100元,黄牛赚了10元。当然,其实所有“套利”的源头是客户A,其真正花费180元,做了人情。

近年来,中国零售行业处于弱周期调整,发展脚步逐渐放缓,但从经济结构来看,消费依然是国内经济增长亮点。同时,随着国内中等收入群体的扩大,以及人们对品质生活的追求,消费结构已经向高品质快速转换。消费品质升级的背后,是消费者对于海外优质品牌的需求持续走高,如何更好、更快、更优惠地让消费者购买到国际市场上的优质商品,是摆在零售商面前共同的课题。

2016年苏宁收购意大利知名足球俱乐部国际米兰,成为第一大股东。张近东在新闻发布会上道出收购国米的初衷:“不是为了赚足球的钱,而是要通过足球撬动地球”。以文体为切入点,苏宁和意大利企业产生合作关联,开启了在欧洲发展的新篇章。

激励机制是个很有趣的系统。其最有趣之处在于,你要设立一个有效、高效的激励系统,首先要对激励对象的需求有深刻的了解。甲之大闸蟹可能是乙之地条钢。

作为线上线下全场景布局的零售企业,苏宁是国内消费市场的重要载体,在创始人张近东的战略指引下,随着企业全场景布局的加速推进以及智慧零售战略的深度融合,苏宁的行业优势逐渐凸显,业务布局也逐渐向海外市场延伸。

如同月饼券或螃蟹券的经济流动过程,我们可能需要地方政府的视角是参与性的,当其“置身事外”,则更可能在“疏离感”中选择对自己最“正确”的“简单粗暴”方式,即“全没有”就是没有错;与此同时,我们又需要地方管理是抽离式的,否则他们就很难在利益和法规之间权衡出正确来,但要做到这一点,就必须进行更细致化的法治化管理,让不同问题“归化”不同部门处理,而且都公开公正。

而从去年的报道看,地条钢整治依然作为当下钢铁行业供给侧改革工作推进过程中的重点工作在推进。十八年雷霆震怒、雷厉风行、雷同一律,就是不能完全摆脱地条钢。说起来,地条钢企业往往采取了种种“隐蔽”工作,不容易被查到。但其实也必须说,地条钢制作快、利润高,其虽说相对正规钢厂设备简单、规模小,但总体而言,其设备和生产、运输规模就不可能太小,不可能长期“神不知鬼不觉”在一个城市里运营。也就是说,在多层“套利”中,必然有一个能够帮其“兜底”的客户A。而且,这个客户A,一定有公共管理背景,才能支撑起整个非法套利流程。实际上,不论是出于税收、就业等地方利益考虑,还是有个人利益在内,地方政府的“绿灯”就是地条钢肆意妄为的重要因素。

可是,背后是不是蕴藏着许多商业和消费“陷阱”呢?比如说,用这种食品券、购物卡的模式,意味着蟹还没开捕,券已经在卖,企业拿了大笔预收款,加上以“佳节馈赠”为包装,中间利润可能会更高。进一步说,先付钱后提货,真提货时是否方便?会不会货不对板、缺斤少两?不好说。或者,售后有问题应该找谁、怎么解决?不知道。甚至有些公司本身可能就是“皮包公司”,拿了预付款溜之大吉,怎么办?不清楚。

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